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千亿级纺织服装产业集群的转型升级

随着场景经济、平台经济、共享经济、网络红色经济等新经济形式的广泛渗透,纺织服装业的新模式、新服务不断涌现,给行业发展带来渠道、供应链、价值链等方面的变化。然而,面对新的机遇和挑战,一些庞大的纺织服装产业集群要实现转型升级确实不容易。那么,拥有千亿级纺织服装产业集群的常熟如何实现转型升级呢?在这里,笔者通过回顾性研究逐一进行分析。

01.常熟,江苏三千亿级纺织服装基地之一

常熟是我国重要的纺织服装集群基地,也是江苏省三千亿纺织服装基地之一。常熟被誉为“中国纺织工业基地城市”、“中国休闲服装城”和“中国羊绒制品城”

(1)完整的产业链经过多年的发展,常熟已聚集了波司登、龙大菲、红木等5000多家纺织服装企业,形成了集原料、辅料、设计、印染、针织、纺织、物流、批发、零售、出口为一体的产业链。

(2)一个城镇,一个特色根据2019年12月中国纺织工业联合会发布的《关于确定辽宁省海城市等197个地区为纺织产业集群试点地区的决定》,常熟市于海镇、唐智镇、碧溪街、沙家浜镇、莘庄镇、古里镇、梅里镇等7个镇被列入纺织产业特色名镇名单。

(3)强大的专业市场常熟不仅是纺织行业的名镇,也是常熟的服装城,多年来一直被评为“中国十大服装专业市场”之首。常熟服装城是中国纺织服装流通领域的领导者。它不仅是当地纺织服装业的重要对外贸易窗口,也是引领当地纺织服装业转型升级的先锋。据统计,2018年常熟服装城市场交易额达到1563亿元

尽管常熟纺织服装业基础雄厚,优势明显,但随着消费市场和流通渠道的变化,现有纺织服装业在发展中也面临诸多不足,如创意设计和品牌服务明显不足。

那么,围绕行业存在的问题,常熟如何发挥自身优势,逐步实现转型升级呢?在这里,笔者从产业价值链的角度进行分析和总结

02.从渠道创新到加强设计和生产

主要有三个措施:第一,从常熟服装城的专业市场优势出发,通过渠道创新,全面开放贸易格局;其次,在保持贸易优势的同时,聚集服装设计元素,努力提高产品的附加值和竞争力。最后,整合现有生产环节的优势,匹配技术创新的前端和后端,实现生产环节的优化

从产业价值链的角度看,常熟从渠道创新-设计强化-生产优化三个方面依次推进。但是,在实际操作中,这三个方面会相互交叉、相互促进,前进的顺序也在动态变化。

(1)渠道创新:立足现有优势,构建新型贸易模式

常熟服装城拥有线下批发的工业市场优势,聚集了全国各地的批发商。然而,由于电子商务对实体销售的影响,纺织服装专业市场同质化竞争日益激烈,影响和分流了常熟服装城商家和消费者的资源,线下批发交易受到很大影响。

因此,在渠道创新方面,常熟服装城重新定位,拓展了原有专业市场的贸易格局,进一步构建了以跨境贸易、货源和网上市场为支撑的新型贸易模式。

首先,跨境贸易转型升级之际,恰逢苏州成为跨境电子商务综合试验区、常熟服装城被批准为2016年全国采购交易模式试点单位的契机。常熟服装城以跨境贸易为重点,推进政府服务跨境贸易便利化,集聚商务服务跨境贸易运营服务,建设航天载体、海外仓库等跨境贸易综合服务机构。

经过一年多的发展,2017年常熟区域市场采购贸易出口额突破12亿美元,市场成交额提升近5个百分点,对全市外贸出口贡献约8%。此后,常熟服装城也探索出了一个更加成熟的模式。通过以“服装世界常来常熟”为主题的跨境贸易采购对接会和专题推介会、大型代表团赴国外参展、设立常驻外贸工作站、引进全球速卖通(AliExpress)、威士(Wish)和沃金A-PLUS(Woking)等跨境电子商务平台或服务机构,跨境贸易形势得到全面开放。

第二是商品的主要来源和净市场由于激烈的同质化竞争和利润率的下降,整个纺织服装行业进入了低潮。许多线下批发商已经开始转向在线电子商务。此外,过去两年网络红色经济的兴起进一步推动了渠道创新。

因此,为了进一步加强常熟服装城的一级货源和网上商品市场的定位,顺应新模式,常熟服装城管委会立即联系淘宝直播和浙江地区从事直播销售的专业公司,提出了“产业带+直播”的理念。2018年10月18日,与淘宝签订了《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》。此后,引进杭州、浙江等地优秀直播机构,大力推进与当地企业对接,举办主题直播活动,培养适合常熟服装城的淘宝主播。

2018年10月18日,第一个大型工业带现场直播在协议签署当天举行,销售额超过3100万元。此后,常熟的直播机构、供应链、主播和其他直播活动发展迅速,并迅速扩大到近40家据估计,2019年常熟服装城直播活动的销售额将达到50亿

通过渠道创新,常熟服装城不仅保持了专业市场的优势,而且在新经济下树立和强化了“货源第一、网上市场”的形象。

(2)加强设计:聚集设计资源,培育明星产业

服装行业不可避免地面临着产品同质化竞争的问题,这一问题在新的贸易模式确立后将会更加突出。然而,常熟纺织服装业的创意设计人才和资源明显不足。因此,加强设计过程中的权力也成为常熟近年来的一项关键措施。总的来说,作者把它概括为两个措施:“领导”和“教育”

“简介”——以外部设计资源的介绍为补充

除波司登、龙大非、雷德伍德等本土领先服装企业剥离创意设计资源,建立设计共享服务平台外,常熟市注重引进外部设计资源进行补充,如与国内外知名大学建立长期合作交流机制,与周边大学(常熟理工学院、东华大学)合作办学,完善引进设计师策略,吸引外部设计团队和人才入城。

然而,2019年5月,“引领”工作迎来了阶段性突破:常熟服装城与上海服装产业发展中心签署了两地服装产业整合战略协议该协议的签署,对于常熟来说,不仅将充分发挥自身的供应链、服务和营销专长,还将充分利用上海的设计人才、时尚资源和浙江的电子商务资源的优势。双方相辅相成。

“教育”——支持一些潜在的设计团队和原创设计品牌,培养明星模式,更好地与现有的工业系统相联系

常熟大力支持建立设计师综合商店,工作室和陈列室。通过将设计师作品与服装城的大量线下店铺直接联系起来,可以更有效地提高当地商家产品的时尚程度。虽然这些明星业态规模小,分布分散,但总体上代表了纺织服装业的创新发展方向,将成为未来推动服装企业产品设计研发和技术创新的主力军。到目前为止,已有数十个独立的设计师品牌进入尚云镇江南时尚创意产业园。

(3)生产优化:建立“小样本车间”加快柔性供应

近年来,服装行业市场呈现出“小批量、多批量、多品种、快速反应”的需求,上述中小型原创设计品牌的需求更加明显,但许多传统纺织服装企业现有的生产线和设备难以适应,因此柔性生产成为常熟优化生产环节的一大重点。

常熟服装城除了率先转型升级之外,还在服装城南部建设了云昌小城镇,全面实施柔性生产,建设了柔性生产示范基地,并配套了一家小规模生产公司。一般来说,柔性生产基地更像是一个“小样品车间”。与传统的服装生产线相比,智能化程度和转移效率会更高,当然对工人的要求也会更高。

03.扩大常熟服装城的外延,帮助提升产业

由于常熟服装城受现有面积的限制,很多功能很难实现。因此,建设常熟服装城南部的运昌镇,将推动常熟服装城和运昌镇成为常熟纺织服装产业转型升级的两大引擎,并与周边纺织产业名镇互动,共同推动产业发展。

在功能上,尚云镇和常熟服装城相辅相成常熟服装城作为主导产业、服务城市、连接市场的综合性产业服务平台,已经建成了集贸易交易、品牌培育、设计研究、现代物流、工业数据五大中心于一体的“东方快时尚中心”。尚云镇与常熟服装城更具互补性。其发展定位是中国著名的服装设计中心,长三角服装品牌运营、电子商务和柔性制造的综合示范基地,常熟服装业转型创新的引擎。

尚云镇将利用四大产业(服装设计、电子商务、品牌运营和柔性制造)和四大平台(摄影平台、常熟智能物流平台、常熟纺织服装产业合作中心和纺织服装创意设计师创作平台)不断完善和延伸上下游产业链,培育一批行业标杆品牌导向的高端服装企业,引领智能定制服装生产

结论:大型产业集群虽然基础雄厚,优势明显,但由于规模大,涉及面广,在转型升级过程中也难以向前推进。因此,更有必要使转型升级战略科学化、系统化、前瞻性,尤其是对传统产业纺织服装业而言。

未来,随着新技术、新模式的不断出现,行业将会发生多种变化,这也将对转型升级战略的制定提出更高的要求。

资料来源:前瞻性产业研究所作者:梁中杰

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