自去年12月Pinduo正式加入现场直播以来，该行业从未停止质疑其“缺乏现场直播业务基础”和“现场直播没有利润”经过3个多月的经营，品多的商店一个接一个地展示了他们的成功:

3月15日，宾陀商户“戴代豪珠宝官方旗舰店”每日直播GMV珠宝交易量接近200万件，创下珠宝直播交易量最高的每日纪录。“日丰旗舰店”已经开播了37场比赛，平均每日销售额比发布前增长了9.9倍。“创世女装”在搬进多多并现场直播50天后，上涨了270万英镑。……

步行工作室

据官方介绍，渡渡鸟的定位是一个低门槛、高转换率的工具，丰富的营销手段和私人领域的交通运营工具。其中，低门槛意味着商店只需符合DSR标准，支付押金和绑定卡，没有违规。高转换率工具是指在许多地方的生态中，直播的流量转换率是图文的2-3倍。

从渡渡鸟的内部来看，渡渡鸟直播是商家运营私人域名流量的工具，是一个“行走工作室”(渡渡鸟直播可以在微信生态中分割和共享)。它的使命也是帮助商家在微信系统下更好地拆分。

作为回应，多多生活已经开发了许多裂变方法和产品，如红包裂变和扇形裂变。一位资深营销人员表示:“过去，将商店消费者或现场演播室观众的数量从100人改变为200人的唯一途径是通过广告，但现在企业可以使用一种工具来分割微信和粉丝群，让流量以更低的成本运营。”\”

在上述人士看来，朋友间的推荐属于口碑营销，其转换率高于日常场景推广或搜索推广，远强于在公共领域流量上花钱。

此外，业内人士还指出，多多直播的流量起点不同于淘宝直播。多多直播是整个环节的流量，而在淘宝网之前，直播仍然局限于淘宝网的一个频道，它占用了该频道的流量\”

他解释说，直播门户包括五个位置:APP主页、搜索结果/场景广告、产品详细信息页面、商店主页和关注商店，即直播在消费者行为轨迹的每个环节都有显示。

不过，他也表示，淘宝直播已经逐步从频道转向全环节，这可以从一系列行动中看出，如淘宝直播成为一个独立的应用，销销宝支持设置店内直播标签和超级推荐，直通车支持直播推广等。

用一个羊绒品牌商人的话来说，“淘宝直播”是一个典型的“寻找商品的人”。头锚是交通入口，而多多更像是一个“寻人的货物”。现场直播是商店里的一种展示和服务形式，而不仅仅是一个交通入口。\”

值得注意的是，一些提供广播服务的服务商代表多多商店告诉亿邦电力，“在多多直播的生态中，主持人对红人并不满意。一是没有直播入口，二是平台没有这样的氛围。”据一家服务提供商介绍，“多多生活目前80%是店铺生活，20%是人才生活，而人才是独立的投资促进\”

红包攻击私人领域，而赛马攻击公共领域。

一些已经开始直播的商家告诉艺邦电力，“直播室的核心是经营自己店铺的私人交通。直播应该被视为一种工具。”\”

品多的小二也对商家说:“直播室没有交通的问题是商品本身的重量不够，也就是商店本身的私人交通不够。”为此，品多官员提供了一个私人流量营销工具——“现金红包”

当商家在背景中设置了红包的总数、红包的数量和启闭时间后，红包图标将会显示在直播室的右上角。在消费者点击之后，他被要求注意直播室接收红包。然后，该页面提示“邀请朋友协助打开现金红包”,并邀请更多的朋友来增加红包获取的成功率。

这样，消费者的微信群和微信朋友圈就可以为商家的直播室带来更多的流量，帮助商家变得更加繁荣。与此同时，当消费者在等待红包被打开时，在直播室的停留时间将相应延长，从而提高转化率。此外，目前使用这一营销功能的工作室还将获得bingduo APP的定向推送(商店粉丝)，并获得一定的平台推荐流量。

拼写许多产品详细信息页面、商店页面、聊天页面、关注页面和其他多个位置可以帮助企业将私有域流量导向工作室其中，最值得注意的是Pinduo APP底部的第二个“关注”页面:在关注页面中，“直播”位于顶部最明显的位置，中间相关店铺直播时也会显示“直播”字样，直播室也会显示在底部关注动态。

几位商家表示，在品多“关注”移动到APP底部的固定第二位后，商店收藏带来的流量显著增加。“商店的收集和关注应该通过现场直播来完成，关注应该转移到现场直播室来完成转变”，这是一些企业在现场直播运营中发现的一种方法。

此外，除了平台提供的私有域流量入口，企业还可以独立运营，如直播公告、15分钟内通过短信营销发送直播信息、设置小黑板宣布今天直播的内容和折扣、客服引导咨询用户进入直播室、结束后宣布下一次直播等。

根据众多零售商的反馈，除了广告宣传，现场直播室的大部分公共交通来自资格赛。官方数据显示，进行现场资格赛可以将参与企业的平均日销售额提高6倍。

以多多正在进行的珠宝资格赛为例，平台提供的流程是多多果园和资格页面。

其中，多多果园为商家的精确用户和潜在用户(包括游荡用户)提供3亿多流量支持。具体形式是在多朵果园的底部展示商人头像和“现场直播”字样，以及免费的水滴进入商店拼写订单。官方数据显示，多朵果园的平均点击数为200多万，平均转化率为0.2%，投入产出比为2

在资格页面中，除了“海景客房”的固定排名之外，下面的头、腰和尾赛道(分别对应于“优质珠宝”、“新品牌”和“珠宝交易会”)根据商家工作室中每小时的GMV赛马数按降序排列，而“猜你喜欢”则根据商家工作室中每小时的紫外线转换率按降序排列。

此外，渡渡鸟直播为商家采用了分层运行机制。总商户(过去七天店铺直播总销售额≥ 350，000)和细腰商户(过去七天店铺直播总销售额≥ 70，000)在使用“秒拼”工具、DMP工具包、NPC果园广告优先购买、平台流量红利等方面都获得了一定的优惠。

三个阶段和三种策略

基于小玩家和众多商家在品托多多行业的经验，一邦电力编制了商家在不同阶段的直播运营方法:探索阶段(寻找流量和产品定位)、攀登阶段(专业主播和粉丝运营)和领先阶段(紧跟平台拉高峰值)

具体来说，在探索阶段，商家的主要任务是找到物流并确定货物的位置。一位商人说，“一般来说，就是要知道你工作室的流量来自哪里，流量构成是什么，是通过广告购买推荐流量，还是关注社交裂变流量，以及在你的工作室里卖什么和说什么。”\”

以戴代豪珠宝官方旗舰店为例。这家商店的布局在去年12月进行了现场直播。今年3月，该店的直播每天售出100多万元。在最初阶段，该店专注于组装更集中的摊位和人群包。展位的图片、文字和相应的商品组合每天都不一样。每天的测量和调整最终达到了5~10的产出率。

在商品方面，戴笠浩的工作室最初选择了性价比高、多样化和内容丰富的商品。“高性价比是吸引消费者的关键。多元化是标准和非标准产品的匹配。有些内容要求主持人在解释产品时能够讲述一个“故事”，比如月光石背后的含义、设计理念等。”业小二解释道

另一个例子是羊绒品牌的产品定位——极端的性价比“为了实现成本效益，重要的是控制成本。这并不意味着偷工减料，而是通过对产品的规模效应来降低成本，比如直接播放工业皮带和低价格推动爆炸。在促销中，社交共享比广告便宜得多。根据它的计算，在商店里买一把扇子的费用大约是1元。

此外，在商品匹配方面，直播房商品匹配的一般规则(消耗资金和利润资金)也可以借鉴。在排水手段方面，值得一提的是在直播期间设立“更多搜索”和“更多场景”的推广计划，或在交通高峰期在站台上推出。

其中需要注意的是，该平台的高峰流量分别为6:00~8:00、12: 00 ~ 13: 00、20: 00 ~ 22: 00和0:00~1:00，与其他主流广播平台不同。

在攀登阶段，商店的直播室运作侧重于主持人的专业精神和风扇操作(提高风扇)主持人的专业性得到了更好的理解，粉丝运营要求企业积极参与增加曝光度的活动，其次，他们不急于看到临时投入产出比，更关注粉丝/用户保留率。

在准备阶段，企业需要密切跟踪平台活动的节奏，并利用平台的力量拉高商店直播的峰值。

然而，在直播过程中，一些商家也发现了一些问题:

“许多现场直播刚刚在12月份推出。许多功能并不完美。直播功能仍处于相对原始的阶段。\”一位商人举了一个例子给宜邦电力.\”Pinduo Live工作室目前仅支持共享Live工作室，不能观看实时回放。例如，电脑可以启动品多生活，但操作非常不方便。\”

品多铎的一位资深经营者告诉艺邦电力，“目前，我们品多铎店工作室的转换率非常不稳定。转换率将在3%到14%之间波动，其他平台上没有类似的情况。”“根据其分析，原因非常复杂，这可能是平台上直播的初始设置带来的缺点，以及时隙、定位和产品本身对平台的适应性问题。

他还透露，在许多场合直播的“现金奖励”功能催生了一群毛派分子。尽管该平台的算法受到限制，但对企业的损害不容忽视。“这群毛派分子会在看到谁的工作室里有红包时疯狂转发微信，当他们抢了红包后就会离开。因此，有真正购物需求的消费者将无法享受福利。\”

此外，一些商家表示，他们“不认为该平台支持流向他们商店的流量”他指出排位赛中的大多数位置都是赛车道。根据GMV每小时排名，单位价格高的商店在起跑线上获胜。

资料来源:宜邦电网作者:宜邦电网