微信广告正在测试直播模式，这种模式可以帮助企业将直播小程序放入多个广告流量点，如朋友、公共号码和小程序。
这也意味着微信生态中的企业不仅可以通过小程序直接运营私人领域的流量，还可以通过微信广告的公共领域流量分配机制扩大潜在消费者的范围。
据了解，直播模式下的广告支持三种形式的直播登录页面，即官方小程序直播插件、第三方小程序直播插件和观看直播。在内部测试期间，只有50个座位将开放进行内部测试。在第一个测试阶段，将支持三种销售方法，即竞争排名、预定购买和有限促销。
朋友圈可以用来在工作室做广告。
具体来说，微信广告提供了三个实时跳转链接
首先，已经参与小应用程序直播的商家可以使用直播小应用程序作为广告登陆页面，根据他们自己的小应用程序进行商家的自我广播，或者邀请KOL进入商店的直播室来携带商品。
当没有直播时，用户进入的直播房间显示为保留的直播页面；在直播开始时，服务消息将推送直播通知。点击小程序直接进入直播室。当用户是活草时，他可以点击活草页面上的商品列表并跳转到小程序中的商品购买页面来完成购买。在购物过程中，实时内容显示在一个小窗口中，点击后可以全屏显示。
其次，想通过观看直播来启动直播模式的商家需要在直播平台上申请一个直播账号，并为直播创建一个直播室。如果需要对新闻发布会进行直播，在申请直播账号后，直播流将被推送至直播室进行访问。
当没有直播时，进入直播小程序显示保留的直播页面；在直播开始时，点击小程序直接进入直播室。直播结束后会自动生成回放，进入小节目演播室后可以自动观看回放。在用户种上草之后，他可以点击实时页面上的商店按钮来弹出商品列表，或者他可以直接跳回到商家的小程序开发页面。
第三，为第三方小程序使用实时插件的商家在他们的实时小程序中有跳转逻辑，这取决于客户端小程序的特定开发逻辑。
据了解，上述三个直播跳转链接均可支持商家使用竞价、签约、限时促销等交付方式，而微信广告外层支持使用常规风格、基本卡、标签卡、手机卡、全尺寸卡和视频灯光互动形式。
在直播模式广告的具体投放中，微信提供了数据导向功能，可以提供多种数据导向能力，如行为导向、兴趣导向、再营销导向等。
其中，行为导向能力强调用户已经表现出的行为。利益导向强调长期稳定的利益和愿意花费成本的利益。再营销定位能力包括过去一年收到微信广告卡优惠券的用户、过去一年对广告感兴趣的用户，以及点击广告、广告详情页面、在朋友圈和公共号码中赞扬或正面评论广告的用户。
除了支持基本的定位功能(地区、年龄、性别、手机系统、婚姻、教育)外，微信直播模式还支持主播在腾讯直播上映射所有粉丝的账户，以号码包的形式绑定广告，传递准确的广告，实现微信流量中主播粉丝的实现
大品牌和小企业可以被精确地放进去
今年流行的直播插件或产品，如小节目直播和观看直播，都被商家视为私有域流量运营的有效工具。在直播室运营中，朋友圈和微信群往往被作为促进直播室排水和改造的重要渠道。微信广告提供的朋友圈等交通位置能给品牌商家更多的想象空间吗？
一家微信生态服务提供商告诉艺邦动力，从产品推广的角度来看，微信广告可以应用于品牌产品发布、现场直播等营销场景，以满足品牌推广的需求，收获更精准的粉丝群体。
例如，保时捷中国曾通过观看现场直播和推流来举行实时新闻发布会。投放广告的人数达到了数千万。其中，用户的好评和评论率达到60%。奢侈品牌帕拉达普拉达(Parada Prada)曾将品牌秀的直播转移到微信的朋友圈，利用限时推广模式激活时尚人士的社交圈，并利用一个小程序播放登陆页面以快速聚集流量。
直播服务提供商“辣妈行动”的创始人习表示，与切换到公共号码、关注直播房间订阅的转型路径相比，该品牌可以通过直播模式缩短种草时间，更高效地实现产品和效果的整合。“买家只在工作室点击，因为他们感兴趣。通过工作室，他们可以真正看到产品或课程，有直观的体验，转化率会更高。\”
SEE小电器商店的营销经理艾伦告诉艺邦电力，在与合作品牌公司的交流中，他了解到许多品牌都善于直接面对用户，非常注重与粉丝的关系，而许多消费者也更加注重参与购物过程的感觉。因此，品牌公司也希望通过投放朋友圈广告，借助微信庞大的用户群和贴近消费者的直播形式，在直播室内实现精准排水和大规模排水。同时，还可以利用直播广告的高互动性来完成与用户的密切接触，从而实现直播粉丝的沉淀，即私人粉丝的转化。
“以前我们经常谈到的人、商品和市场，从电视购物到现在的手机直播，都帮助商家升级了场景，小节目工作室解决了市场问题，朋友圈广告解决了人的问题，DTC(直接对顾客)品牌效应更显著从目前接触的品牌商家类型来看，服装、美容化妆和家居生活三大类商家对朋友圈广告跳转工作室有着强烈的需求。\”
Boss Electronics在朋友圈推出手表实时登录页面
直播服务提供商“妈妈热行动”的创始人奚Xi认为，品牌提供商可以避免不必要的开支，提高投资回报率；同时节省成本。商店商户可以根据手机号码套餐进行区域精确配送
据了解，微信广告推出了一款专门为商店量身定制的朋友圈广告产品“推近”。商店商家小程序可以在微信朋友圈中展示，通过社交场景和熟人的口碑来提高商店的经营收入。广告可以覆盖周围3公里以内的人口。
SEE小型电器商店的营销经理艾伦(Allen)也表示，与直播房间广告对大品牌更重要的促销效果相比，中小企业可以利用准确的排水能力来吸引新客户。例如，对于已经开店现场直播的商家来说，如果只有商店的流量是有限的，区域递送可以获得大量的周围顾客。
“想象一个场景，我昨天去了某某商店，第二天用户在朋友圈里收到了商店的广告。单击查看商店的实时内容。对于终端买家，不需要下载APP，他们可以跳转到朋友圈广告页面的直播室，完成评论互动，参与促销活动，下单付款。\”
微信广告直播模式的方法论
在与众多微信生态服务提供商的沟通中，艺邦动力了解到，企业希望通过从微信朋友圈跳到直播房来获得理想的转型效果，还需要在以下环节进行精细化操作:人群发布、发布时间、登陆页面复制、直播房操作、单个环节等。
SEE Small Electric Shop的营销经理艾伦(Allen)对艺邦电力表示，以合作品牌乐府为例，从把人放进去的角度来看，品牌制造商应该重点挖掘三种类型的人，以实现准确和扩大的结果:
首先，除了人群肖像的基本属性之外，品牌粉丝还添加了“转型”和“互动”标签。相应的人群特征有:重新购买品牌产品，持续关注过去90天的品牌，搜索、表扬、转发、评论等行为虽然这个群体是准确和有效的，其人口基础是有限的，所以它可以用于品牌推广活动。
其次，人们密切关注美容和化妆相关的话题，并多次消费美容和护肤类产品。品牌推出这一群人可以在用户拉新的同时扩大知名度根据发布数据，乐府最终通过发布“过去一年购买过化妆品和护肤品的人”和“转化率高、化妆品和护肤品潜力大的人”，获得了超过60万个新客户
第三是潜在的类别人群，根据品牌对潜在类别人群的偏好和消费行为的洞察而变化“例如，如果50%的点击用户喜欢看综艺节目，那么该品牌可以考虑在未来与该综艺节目进行营销合作。喜欢综艺节目的人也可以成为该品牌的潜在消费者。\”
从登陆文案的设计来看，视频文案和视频文案通常是为朋友圈广告跳转到直播室内容页面的链接而设计的。视频文案的互动率相对较高，一般在3%以上。静态图片和文本的点击率相对较高，一般在4%左右
“广告也是生活的一部分。品牌应该通过形式创新不断增加与用户的互动。设计的广告文本也应该贴近生活，避免生硬和宽泛的形式以人工智能机器人品牌为例，利用动态视频效果模拟铁人能量堆附近的能量球照明效果，增加与用户的互动行为。用户感到新奇，有趣，没有反感，而整体互动率大大提高。”艾伦说道
至于直播室的运营，商家在推出微信广告直播室模式时，会在短时间内吸引大量新客户进入直播室。例如，在直播开始10分钟后，优碧轩将流失3万名新客户。此时，直播室的接收能力非常重要。「建议投放直播广告的商户应具备更多直播销售经验，或选择专业服务供应商为他们提供主持人、剧本、操作及其他系列服务SEE小型电器商店的营销经理艾伦说
“辣妈行动”的创始人西西也认为，广告直播模式对直播机房的运营能力提出了更高的要求。“主持人应该具有感染力，能够在3秒钟内抓住用户的心，以便用户愿意继续观看直播。作为一个服务提供商，我们不仅告诉每个人关于发布功能，让每个人盲目发布，而且更多地关注以下三条路径:live studio+社区+CPS。通过社区热身和朋友圈广告，我们进入现场工作室，最终在社区中改造社区公共服务。交易过程必须以人为本，而不是单纯的销售商品的电子商务功能，否则将脱离腾讯的社会优势。”她说
如何提高用户的保留率和转换率，并将公共域流量转换为私有域流量？据“辣妈行动”创始人西西介绍，直播室的主持人可以提醒用户不时点击订阅直播室，并在直播公告栏上写下微信号，方便用户添加。最好有能感染用户的兴趣点:如免费的XXX或抽奖，引导观看直播的私有域流量共享，不断吸引新的公有域流量人群进入，实现公有域和私有域的闭环转换
对于直播机房的产品选择和营销策略，许多服务提供商建议企业可以主要销售一些高性价比的爆炸性产品，并将一些新产品与一些营销方法相匹配，如购买一送一、秒杀、获取优惠券、分享转发优惠等营销方法，以锁定用户并做出购买决策。但是，在下单路径上，我们应该尽最大努力做到路径少、速度快、操作方便、一键下单。
“虽然就朋友圈广告的形式而言，它本身就是一种本土信息流的形式，而且它的出现与朋友圈的动态一致，不会对用户造成太大的干扰然而，广告的频率也应该得到控制。我们将尽力控制每月3-5次广播的频率，平均每周一次。如果整体数据反馈不佳(点击率低，互动效果不明显)，我们将取消对该人群的播放，否则我们将继续每月播放广告。SEE小型电器商店的营销经理艾伦总结道
此外，考虑到微信用户的在线高峰时间和观看直播的习惯，晚上7: 00-10: 00是发布高峰期。对于一级和二级城市，控制在晚上7-10点，三级、四级和五级线路可增加11-1点和4-5点的时段。
资料来源:宜邦电网作者:潘