江南服装最近发布了2019/2020财年中期业绩报告，显示尽管该公司的收入和利润创下新高，但收入增长率自2015年以来首次降至一位数江南服装长期以来采取“风扇经济”的策略。现在，它的性能增长正在放缓。这种策略无效吗？

据《中国日报》报道，2019年下半年，江南服装实现总收入21.35亿元，同比增长5.33%。净利润4.3亿元，同比增长12.87%该公司表示，收入的增长主要是由于集团零售网络的升级和在线渠道收入的持续增长。

记者询问了该公司这些年的数据，发现自2015年以来，江南服装的收入和净利润一直保持两位数的增长。这是收入首次出现一位数的增长。

值得注意的是，在收入增速放缓的同时，江南服饰一直引以为豪的粉丝增长也在放缓。截至2019年12月31日，公司拥有超过390万个会员账户，较2019年6月30日的360万个增加了约8.3%，明显低于去年同期的24%值得注意的是，粉丝的数量对公司的业绩增长至关重要。江南布艺表示，粉丝消费贡献的零售额约占总零售额的70%。

公开信息显示，江南服饰成立于1994年，2016年在香港证券交易所上市服装行业专家马刚在接受《中国商报》采访时表示，江南服装作为中国第一个品牌服装品牌，拥有独特的服装风格、色调和设计理念。独特的设计风格使得江南布艺的粉丝具有很高的粘性，但在拓展新的消费群体方面存在局限性。与此同时，马刚认为，江南服装对新消费群体的营销重视不够，增长放缓也就不足为奇了。

除了减缓粉丝的增长速度，江南布衣品牌的发展似乎也遇到了困难。根据财务报告，报告期内公司门店数量减少了25家，截至2019年底，门店总数为1993家。其中，成熟品牌JNBY门店数量增加48家，至932家，同比增长5.43%。成长中的品牌数量下降了30%，至1008个，环比下降2.89%。新品牌店的数量下降了43家，至53家，环比下降了44.79%。

与此同时，记者注意到，该公司的新品牌与成熟品牌和成长品牌的消费群体重叠。其中，波美·德·特雷(Pomme De Terre)属于6-14岁的青年群体，与JNBY JNBY 0-10岁的消费群体不谋而合，而A Personal Note和Reverb与Croquis共同定位男装业务。

马刚告诉记者，服装企业很难创造新的品牌。测试是对他们的产品设计、渠道管理、人力资源和其他能力的整合。有必要拓宽SKU(库存单位是产品的多重属性)，这对江南布衣提出了一定的挑战。

马钢认为，在江南服装的表现放缓后，应该更加注重产品创新和品牌营销，从而打开消费者数量增长的源头，扩大新的消费群体。新品牌的发展应该放在粉丝扩大之后，否则会有“竹篮打水一场空”的风险

资料来源:中国商业新闻作者:布莱尔